İhracat Müşterisi Bulma Sistemi: Alıcı Listesi, E-posta, Görüşme
İhracat müşterisi bulma sistemi, bir üreticinin yurt dışındaki alıcılara kendi adına ulaşmasını sağlayan altyapıdır: hedef alıcı listesi, e-posta gönderim altyapısı, mesaj dizileri, görüşme takvimi ve raporlama. Export Partners bu sistemi Türk üreticiler için kuran, ilk aylarda birlikte işleten ve sonra şirketin kendi ekibine devreden bir ekiptir; alıcı ilişkisi ve satış sizin adınıza, sizin mülkiyetinizde kalır.
Aracı değil, sistem · Alıcı ilişkisi sizde kalır · Kurulumdan devre çoğunlukla 3 ay
Gümrük verisiSoğuk e-postaCRMGörüşme takvimiHaftalık rapor
Sistem ne demek, aracıdan farkı ne?
Klasik yol fuar, distribütör ya da aracıydı: alıcıyla ilişki aracıda kalır, fiyat ve marka kontrolü kaybolur. Sistem yaklaşımında ise şirket, ithalatçıya doğrudan ulaşır: gümrük ve ticaret verisinden çıkarılan alıcı listesi, şirketin kendi alan adından giden e-postalar, cevap veren alıcılarla görüşme, teklif ve numune. Aracı yok; olan şey bir süreç ve o süreci yürüten araçlar.
Biz aracı ya da temsilci değiliz. Sistemi kuruyor, ilk döngüleri birlikte işletiyor, çalışan bir düzeni ekibinize devrediyoruz. Aylık yönetim isteyen firmalar için devam seçeneği var; ama hedef, ihracat müşterisi bulmanın şirketin kendi işi hâline gelmesi.
Alıcı listesinin veriden nasıl çıkarıldığı ve soğuk e-postanın nasıl yazıldığı blog yazılarımızda adım adım anlatılıyor; bu sayfa o işi sizin adınıza kuran hizmeti anlatıyor.
Kimler için?
Fuar ve distribütöre bağımlı üreticiler
Kendi ihracat ekibi olmayan KOBİ'ler
Amazon'la birlikte B2B kanal isteyenler
ABD'ye giriş için alıcı arayanlar
Kurulumun kapsamı: altı parça
Hedef alıcı listesi
E-posta altyapısı
Mesaj dizileri
Görüşme ve teklif
CRM ve raporlama
Devir
Sistem dört adımda nasıl kurulur?
Hedef ve liste
Altyapı ve mesaj
İlk döngü
Devir ya da devam
Ne kadar sürer, ücret nasıl belirlenir?
| Stage | Duration |
|---|---|
| Hedef ve ilk liste | 1 ile 2 hafta |
| Altyapı kurulumu ve ısındırma | 2 ile 3 hafta |
| İlk gönderim döngüsü ve ilk görüşmeler | 4 ile 8 hafta |
| Kurulumdan devre | çoğunlukla 3 ay |
Hizmet bedeli hedef ülke sayısına, liste büyüklüğüne ve görüşmeleri kimin yapacağına göre teklifle yazılır; veri tabanı, e-posta araçları ve alan adı gibi üçüncü taraf abonelikleri ayrıdır ve sizin adınıza açılır. İlk görüşmede kapsam ve süre yazılı olarak verilir. Amazon ya da FDA ile birlikte planlanan işler için hizmet paketleri sayfasına bakın.
Neyi vaat etmiyoruz
“Ayda şu kadar müşteri” demiyoruz; cevap oranı sektöre, ürüne ve fiyata göre değişir. Vaat ettiğimiz şey, çalışan ve ölçülen bir düzen: her hafta kaç alıcıya ulaşıldığı, kaçının cevap verdiği ve kaç görüşme yapıldığı sizin panelinizde yazar.
Amazon ve uyumla birlikte
Toptan alıcı ve Amazon perakende aynı ülkede paralel; FDA kaydı ve gümrük aynı ekipte. Paket seçenekleri tek sayfada.
Why Export Partners?
Aracı değil, sistem
Sayıyla yönetim
Uyum aynı ekipte
Devredilebilir
Frequently Asked Questions
Üç yol var: fuar, aracı ve doğrudan ulaşım. Doğrudan ulaşımda gümrük ve ticaret verisinden ithalatçı listesi çıkarılır, karar verici doğrulanır, şirketin kendi alan adından e-posta ile ulaşılır ve cevap verenle görüşme yapılır. Sistem bu üçüncü yolu kurar.
ABD gümrük kayıtları ithalatçıyı adıyla gösterir; diğer ülkelerde ticaret veri tabanları, ithalatçı birlikleri ve pazar yeri satıcı listeleri kullanılır. Liste ürün grubuna ve hacme göre süzülür, e-posta adresleri doğrulanır.
Liste doğru ve mesaj alıcıya bilgi veriyorsa cevap geliyor; hangi oranda geleceği sektöre ve ürüne göre değişiyor, bu yüzden vaat vermiyoruz, ölçüyoruz. Ana alan adınızı riske atmamak için gönderim ayrı alan adından yapılır.
Karar sizin. İlk döngüde görüşmeleri birlikte yapıyoruz; ekibiniz hazırsa devrediyoruz, isterseniz görüşme ve teklif adımı bizde kalıyor.
Kurulumdan çalışan bir düzene çoğunlukla 3 ay: liste ve altyapı ilk 3 ile 5 hafta, ilk gönderim döngüsü 4 ile 8 hafta. İlk görüşmeler genellikle ikinci ayda başlıyor; sektöre göre değişir.
Hayır. Komisyonla satış yapmıyoruz; sistemi kuruyor ve işletmeyi öğretiyoruz. Alıcı ilişkisi ve fiyat sizde.
Evet. Amazon perakende, bu sistem toptan alıcı getirir; aynı ülkede iki kanal paralel yürütülür, marka ve uyum dosyası ortaktır.
Veri erişimi en güçlü olduğu için ABD ile başlıyoruz; Avrupa ve Körfez için ticaret veri tabanları kullanılıyor. Ülke seçimi ürün grubuna ve mevcut ihracatınıza göre ilk görüşmede yapılır.
Teklif alın
Ürün grubunuzu, hedef ülkeyi ve bugün müşteriyi nasıl bulduğunuzu yazın; kapsam, süre ve fiyat içeren teklifle aynı gün dönüyoruz.
- Kapsam ve üçüncü taraf araçlar ayrı ayrı yazılı
- Kurulumdan devre takvim
- Görüşmeleri kimin yapacağı baştan net