Küçük İşletmeler için Büyük Fırsatlar
Türkiye’deki küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler) artık ürünlerini tüm dünyaya ulaştırma imkanına sahip. Özellikle İngiltere gibi büyük bir pazara internet üzerinden satış yapmak, yani E-ihracat nedir sorusunun cevabını uygulamaya geçirmek, hiç olmadığı kadar kolaylaştı. Peki bir KOBİ yurt dışına ürün nasıl satılır diye nereden başlayabilir? Amazon ve Etsy gibi küresel platformlar, uygun stratejilerle birlikte KOBİ’lerin İngiltere’deki milyonlarca müşteriye ulaşmasını sağlıyor. Bu blog yazısında İngiltere’ye e-ihracata dair bilmeniz gerekenleri, Amazon İngiltere ve Etsy mağaza açma süreçlerini, private label ne demek gibi merak edilen kavramları ve İngiltere’de şirket kurmanın avantajlarını ele alıyoruz.
İngiltere, çevrimiçi alışverişin en gelişmiş olduğu ülkelerden biridir ve Amazon UK (Amazon İngiltere) geniş müşteri kitlesi ve güçlü lojistik altyapısıyla KOBİ’lere büyük fırsatlar sunmaktadır. Amazon İngiltere’nin aylık 500 milyondan fazla ziyaretçisi bulunuyor , bu da ürünleriniz için muazzam bir görünürlük potansiyeli demek.
Öte yandan, el emeği ve tasarım ürünleriyle öne çıkan KOBİ’ler için Etsy, dünyaya açılan bir vitrin görevi görüyor. Kısacası doğru adımları atarak Amazon İngiltere ve Etsy’de mağaza açmak üzerinden İngiltere’ye e-ihracata başlamak, KOBİ’niz için yeni bir büyüme sayfası açabilir.
E-ihracat Nedir ve Neden Önemli?
E-ihracat nedir? Kısaca tanımlarsak, e-ihracat bir şirketin ürün veya hizmetlerini internet üzerinden yurtdışındaki müşterilere satması demekti. Geleneksel ihracattan farkı, işlemlerin dijital platformlar aracılığıyla yapılması ve çoğunlukla küçük gönderilerle (mikro ihracat) gerçekleşmesidir.
İnternet sayesinde dünyanın dört bir yanından müşteriler, sizin online mağazanızdan sipariş verebilir. Bu da KOBİ’ler için fiziksel mağaza açmadan, 7/24 global satış yapma imkânı anlamına gelir.
E-ihracatın önemi her geçen gün artıyor çünkü yerel pazarda sınırlı olan müşteri kitlenizi uluslararası boyuta taşıyabilirsiniz. Özellikle İngiltere gibi satın alma gücü yüksek ve e-ticaret alışkanlıkları oturmuş bir pazara ulaşmak, kâr marjlarınızı yükseltme potansiyeli sunar. Üstelik devletin sunduğu e-ihracat teşvikleri ve KDV muafiyetleri gibi avantajlar da bulunmaktadır. Kısaca, e-ihracat KOBİ’lerin dijital dünyada yurt dışına ürün nasıl satılır sorusuna bulduğu en etkili cevaptır.
Amazon ile İngiltere’ye Açılın: FBA ve Private Label Stratejileri
Dünyanın en büyük e-ticaret platformu Amazon, İgiltere pazarında da lider konumda. Amazon üzerinden İngiltere’ye satış yapmaya başlamadan önce bazı temel kavramları anlamak gerekiyor. Bunların başında Amazon FBA nedir, nasıl çalışır ve private label modeli nasıl kullanılır soruları geliyor.
Amazon FBA nedir, nasıl yapılır? Kısaca açıklayalım: Amazon FBA (“Fulfillment by Amazon”), Amazon’un satıcılar için sunduğu bir lojistik ve depolama hizmetidir. En yalın haliyle Amazon FBA, Amazon lojistik hizmeti olarak tanımlanabilir; satıcıların ürünlerini Amazon’un depolarında saklayıp, sipariş geldiğinde Amazon’un paketleyip müşterilere göndermesini sağlayan bir sistemdir.
Yani siz ürünleri toplu olarak Amazon’un İngiltere’deki deposuna gönderirsiniz, Amazon lojistik ağı sayesinde depolama, paketleme, kargo ve hatta iade gibi süreçlerin tamamını Amazon sizin adınıza yürütür.
Bu model küçük bir ekip ile dahi geniş kitlelere satış yapmanızı mümkün kılıyor. Amazon FBA nedir nasıl yapılır diyenler için özetlemek gerekirse: Bir Amazon Seller hesabı açıp profesyonel ya da bireysel satıcı olarak kayıt oluyor, ürünlerinizi listeliyor ve Amazon’un yönlendirmelerine göre stoklarınızı depoya göndererek FBA programını aktif hale getiriyorsunuz. Sonrasında ürünleriniz sipariş oldukça otomatik olarak İngiltere’deki müşterilere hızlıca ulaştırılıyor.
Peki private label ne demek ve Amazon’da neden önemli? Private label (özel markalı satış), bir üreticiden temin ettiğiniz ürünü kendi markanızla satışa sunma modelidir. Amazon üzerinde amazon private label nedir diye merak eden birçok girişimci bulunuyor. Bu modelde örneğin Türkiye’de üretilen bir ürünü kendi markanızı etiketleyerek Amazon İngiltere’de satışa çıkarabilirsiniz.
Amazon private label modelinin avantajı, fiyat ve marka kontrolünün sizde olmasıdır. Kendi markanızı yaratıp kaliteli bir ürünle pazara girdiğinizde, uzun vadede sadık müşteriler kazanabilir ve rekabette öne çıkabilirsiniz. Elbette private label yaparken ürün kalitesine, rekabetçi fiyatlandırmaya ve iyi bir pazarlama stratejisine özel önem vermelisiniz. Özetle, Amazon’da private label stratejisi KOBİ’lere private label ürünleriyle global bir marka olma şansı verirken, Amazon FBA lojistik desteği sayesinde operasyonel yükü azaltıyor.
Amazon İngiltere pazarında satış yapmanın bir diğer cazip yönü de Avrupa’nın geri kalanına açılma imkânıdır. Amazon’un Avrupa çapındaki entegre sistemi sayesinde, tek bir Amazon UK satıcı hesabıyla Almanya, Fransa, İtalya, İspanya gibi birden çok ülkede de ürünlerinizi listeleyebilirsiniz. Bu da Amazon Avrupa pazarına tek seferde giriş yapmayı kolaylaştırıyor.
Amazon İngiltere üzerinden Avrupa’ya satış yaparken dikkat edilmesi gereken noktalardan biri KDV (VAT) yükümlülükleridir – yıllık belirli bir ciroyu aştığınızda İngiltere’de KDV kaydı (VAT number) almanız gerekebilir (2025 itibariyle bu eşik £85.000 civarındadır). Ancak başlangıç aşamasında Amazon, platform üzerinde sizden otomatik olarak KDV tahsilini ve iletimini basitleştiren sistemler de sunuyor.
Son olarak, Amazon’da başarılı olmak için sürekli öğrenmeye açık olun. Export Partners’in deneyimli e-ticaret uzmanlarından amazon eğitimi alarak kendinizi geliştirebilirsiniz. Amazon’un işleyişini (ör. ürün listeleme optimizasyonu, reklam araçları, müşteri iletişimi) ne kadar iyi kavrarsanız, İngiltere pazarında o kadar profesyonel görünür ve başarılı olursunuz.
Etsy ile Küresel Pazarda Mağaza Açmak
El emeği ürünler, tasarım objeler veya butik ürünler satıyorsanız Etsy tam size göre bir platform. Etsy mağaza açmak, basit birkaç adımla gerçekleştirebileceğiniz bir işlemdir ve sizi global alıcılarla buluşturur. Etsy’de mağaza açmak için etsy.com üzerinden bir hesap oluşturup “Sell on Etsy” bölümünden mağaza açılış adımlarını takip etmeniz yeterli. Platform, sizden mağaza adı, ürün listeleri, ödeme ve kargo ayarları gibi temel bilgileri adım adım isteyecektir. “Etsy mağaza açmak için ilk aşamada bir İngiltere şirketi kurma zorunluluğu yoktur.
Türkiye’den bireysel satıcı olarak ürünlerinizi yurtdışındaki müşterilere gönderebilirsiniz. Ancak İngiltere’de stok tutmak veya Amazon FBA benzeri bir depo kullanmak istiyorsanız, bu durumda İngiltere’de şirket kurulumu ve vergi kaydı (VAT) zorunlu hale gelir. Ayrıca satış hacminiz arttığında, İngiltere’nin vergi mevzuatı gereği gelirlerinizi beyan edebilmek için işletme statüsünde ilerlemeniz gerekir. Bu nedenle başlangıç aşamasında bireysel olarak satışa başlayabilir, iş hacminiz büyüdüğünde ise İngiltere’de şirket kurarak süreçleri resmileştirebilirsiniz.”
Peki etsy mağaza açma sürecinde nelere dikkat edilmeli? Öncelikle mağazanızın tüm ayarlarını tamamladığınızdan emin olun. Etsy, ürünlerinizi dünya geneline göndermeniz için uluslararası nakliye araçları sunar – ürünlerin ağırlığını ve boyutlarını girerek farklı ülkelere özel kargo ücretleri belirleyebilirsiniz. Mağaza açarken açıklayıcı ve özgün bir “Hakkında” metni yazın; müşterilerinize markanızı tanıtın. Ürün listelemelerinde yüksek kaliteli fotoğraflar kullanın ve İngilizce dilinde açıklamalar ekleyerek İngiltere’deki müşterilere güven verin (Etsy, farklı dillere çeviri özelliği de sunuyor
Etsy mağaza açma konusunda bir diğer ipucu, fiyatlandırma ve kargo politikalarınızı rekabetçi tutmaktır. İngiltere’den bir müşteri mağazanıza girdiğinde, benzer ürünler arasında sizin ürününüzü tercih etmesi için uygun fiyat + makul kargo ücreti dengesi önemlidir. Ayrıca Etsy’de müşteri memnuniyeti ve yorumları çok etkili olduğundan, hızlı yanıt vererek ve güvenilir bir alışveriş deneyimi sunarak olumlu değerlendirmeler biriktirmeye çalışın.
Unutmayın, Etsy küresel bir pazaryeri olsa da özellikle ABD ve Amazon Avrupa pazarlarında bilinirliği yüksek bir platformdur. İngiltere özelinde Etsy kullanımı da yaygındır; el yapımı takılardan vintage ürünlere kadar pek çok kategoride İngiliz müşteriler Etsy üzerinden alışveriş yapıyor. Siz de etsy mağaza açmak suretiyle bu talepten pay alabilir, niş ürünlerinizle uluslararası sadık müşteriler kazanabilirsiniz.
Etsy’de başarılı olmak için platformun kurallarına ve trendlerine de dikkat edin, mağazanızı aktif tutmak, Etsy’nin sunduğu promo araçlarını kullanmak ve gerekirse uzmanlardan amazon eğitimi/Etsy eğitimi almak büyümenize yardımcı olacaktır.
İngiltere’de Şirket Kurmak Gerekli mi? Avantajları Neler?
E-ihracata başlarken sıkça sorulan sorulardan biri de İngiltere’de şirket kurma meselesi. İngiltere de şirket kurmak avantajları açısından cazip olabilir, ancak her işletme için şart değildir. Amazon veya Etsy’de satışa başlamak için Türkiye’deki mevcut şirketinizi kullanabilir veya bireysel olarak da başlayabilirsiniz. Peki ingiltere de şirket kurmak avantajları nelerdir, ne zaman düşünülmeli? İşte bazı önemli noktalar:
- Kolay ve Hızlı Kurulum: İngiltere şirket kurulumu çevrimiçi olarak birkaç günde tamamlanabilir ve %100 yabancı ortaklığa izin verilir. Yani İngiltere’ye gitmeden, tüm süreci internet üzerinden halledip kısa sürede “Limited” şirketinizi kurabilirsiniz.
- Uluslararası İtibar ve Güven: İngiltere’de bir şirket kaydına sahip olmak, firmanızın uluslararası alanda itibarını artırabilir. Özellikle Amazon İngiltere gibi platformlarda yerel bir işletme olarak göründüğünüzde, müşterilerin gözünde güvenilirlik kazanabilirsiniz.
- Banka ve Ödeme Kolaylıkları: İngiltere’de şirket kurduğunuzda yerel banka hesabı açmak ve ödeme alma süreçlerini yönetmek daha kolay olabilir. Amazon’un UK platformunda ödemeleri doğrudan İngiltere banka hesabınıza almak işlem maliyetlerini düşürebilir. Ayrıca, ileride işinizi büyütürken İngiltere bankalarıyla çalışmak, kredi veya yatırım imkanlarına erişmek açısından da faydalı olabilir.
- Pazar Erişimi ve Lojistik Avantajı: İngiltere, coğrafi olarak Avrupa ve Amerika arasında bir köprü gibidir. Şirketiniz İngiltere merkezli olunca, Avrupa’ya yakınlık sayesinde lojistik anlamda hızlı teslimat seçenekleri sunabilirsiniz. Örneğin, ürünlerinizi İngiltere’de depolayıp Avrupa’daki müşterilere buradan kısa sürede ulaştırmak mümkün (Brexit sonrası AB ile gümrük süreçleri olsa da İngiltere hâlâ ticari açıdan önemli bir merkez).
- Yasal ve Vergisel Avantajlar: İngiltere’nin hukuk sistemi şeffaf ve öngörülebilirdir. Kurallara uyduğunuz sürece işinizi rahatlıkla yürütebilirsiniz. Kurumlar vergisi oranları dönemsel olarak değişse de, belirli sektörlerde vergi teşvikleri veya KDV muafiyetleri olabilmektedir. Ayrıca Türkiye’ye kıyasla şirket kuruluş maliyetleri ve yıllık işletim masrafları (örneğin muhasebe) daha düşük olabilir.
Elbette İngiltere şirket kurulumu herkes için gerekli olmayabilir. Eğer satış hacminiz küçükse veya sadece Etsy gibi platformlarda hobi amaçlı satış yapıyorsanız, bu masrafa girmeden de e-ihracat yapabilirsiniz Ancak İngiltere pazarında ciddi bir büyüme hedefliyorsanız, uzun vadede orada bir şirket kurmak size hem saydığımız avantajları getirir hem de İngiltere’deki yasal mevzuata tam uyum sağlamanıza yardımcı olur.
Örneğin, yüksek satış yaptığınız takdirde İngiltere’de KDV kaydı yaptırmak zorunlu hale gelecektir; yerel bir şirketle bunu yönetmek daha kolay olabilir. Sonuç olarak, İngiltere’de şirket kurmak konusu stratejik bir karardır: Kısa vadeli deneme sürecinde şart değil, ancak global bir marka olma yolunda önemli bir adımdır.
Bugün Başlayın, Dünyaya Açılın
Sonuç olarak, Amazon ve Etsy gibi platformlar sayesinde KOBİ’lerin İngiltere’ye e-ihracata başlaması hiç olmadığı kadar erişilebilir hale geldi. Amazon İngiltere cephesinde güçlü bir altyapı, devasa bir müşteri havuzu ve FBA gibi lojistik çözümler varken; Etsy cephesinde el emeği ve benzersiz ürünlere ilgi duyan sadık bir kitle sizi bekliyor. Bu rehberde bahsettiğimiz adımları ve ipuçlarını göz önünde bulundurarak siz de işletmenizi uluslararası arenaya taşıyabilirsiniz.
Unutmayın, e-ihracatta başarı bir gecede gelmez ancak doğru adımlarla mümkün. Ürünlerinize güvenin, pazarı araştırın ve stratejinizi sürekli geliştirin. Gerekirse amazon eğitimi veya e-ihracat danışmanlığı alarak bilgi birikiminizi artırın. Küçük başlasanız bile, zamanla İngiltere pazarında marka bilinirliği kazanabilir, hatta kendi ürün kategorinizde aranan bir isim haline gelebilirsiniz.
KOBİ’niz için e-ihracat serüvenine atılmak, ilk bakışta zor bir adım gibi görünse de aslında büyük bir fırsat. Yurt dışına ürün nasıl satılır sorusunun cevabını artık biliyorsunuz. Şimdi harekete geçme zamanı! Doğru platformu seçin (ister Amazon, ister Etsy veya her ikisi), planınızı yapın ve İngiltere’ye e-ihracat yolculuğunuza başlayın. Küresel pazarda başarılar dileriz!
İngiltere’de e-ihracat yolculuğunuza bugün başlayarak KOBİ’nizi geleceğe taşıyın – dünyanın dört bir yanından yeni müşteriler sizi bekliyor.
