Amazon'da Satış Yapmak
Amazon danışmanlık, bir üreticinin ya da markanın kendi markasıyla (private label) Amazon’da satışa geçmesi için satış hesabının kurulması, ürünlerin listelenmesi, Brand Registry, FBA sevkiyatı ve reklam (PPC) yönetiminin uzman bir ekip tarafından yürütülmesidir. Export Partners, Türkiye’deki üreticiler için bu işi Amazon ABD, Almanya ve İngiltere’de yürüten, Amazon SPN (Service Provider Network) onaylı bir hizmet sağlayıcısıdır.
Amazon danışmanlık hizmeti kimler için uygun?
Bu hizmet, ürünü hazır olan ve Amazon ABD, Kanada, İngiltere ya da Avrupa pazar yerlerinde düzenli satışa geçmek isteyen üretici ve markalar için kurgulanıyor. Ürünü ve hedef pazarı henüz netleşmemiş bir girişimde önce bu iki başlık konuşuluyor; bunun için Amazon private label başlangıç rehberi iyi bir ilk adım.
Amazon danışmanlık hizmetimiz mağaza kurulumuyla başlıyor: Seller Central hesabı, Tax Interview, gerekiyorsa ABD şirketi ve EIN; ardından listing kurgusu, Brand Registry, FBA sevkiyat planı ve PPC yönetimi geliyor. Export Partners Amazon SPN (Service Provider Network) onaylı hizmet sağlayıcısı; süreç Amazon’un beklediği kanaldan ve dille yürütülüyor.
Hangi pazarlar, hangi kayıtlar
ABD tarafında gıda, kozmetik ve takviye ürünlerinde FDA tesis kaydı, US Agent ve etiket uyumu aynı ekipte yürüyor. Avrupa tarafında Amazon Almanya için EORI, Alman VAT, LUCID ve GPSR; İngiltere için UK şirketi ve VAT kaydı sevkiyattan önce tamamlanıyor. Amazon FBA danışmanlık tarafı ise gönderi planı, etiketleme, depo giriş takibi ve stok yönetimini kapsıyor.
Hizmet kapsamında neler var, neler yok
Kapsam ikinci görüşmede yazılı hale geliyor: hangi başlıklar bizde, hangileri sizde, süre ve ücret. Ürünün üretimi hizmetin içinde değil; marka tescili ve yurt dışı şirket kurulumu ayrı hizmet başlıkları altında yürüyor ve gerektiğinde aynı ekipten alınabiliyor. İlk görüşme ücretsiz; mevcut durumu okuyup kapsam önerisini yazıyoruz.
Pazara göre Amazon hizmeti: ABD, Almanya, İngiltere
Her pazarın kendi kayıt sırası var: ABD'de şirket, marka ve FBA; Almanya'da EORI, VAT, LUCID ve GPSR; İngiltere'de UK VAT, GB EORI ve sorumlu kişi. Ülke sayfasında kapsam, süre ve teklif formu; paketler tek sayfada.
Amazon private label sürecinin nasıl işlediğini kısa bir videoda özetledik. Ürün seçiminden lansmana kadar hangi adımın ne zaman geldiğini, hangi kalemin bütçeyi belirlediğini anlatıyoruz. Kendi ürününüz için nereden başlamanız gerektiğini konuşmak isterseniz, videonun altındaki bağlantıdan ücretsiz ön görüşme talep edebilirsiniz.
Neden Amazon'da Export Partners ile Çalışmalısınız?
Private Label Modeli Tecrübesi
Kendi markalarımız dahil Amazon’da referans gösterilebilecek başarılı markaların liste kurulumu ve danışmanlık süreçlerinde yer almamızın getirdiği know-how pratik tecrübe aktarımı.
Organik Satış Yakalayın
Partner firmalarımız aracılığıyla gerçekleştirdiğimiz ürün lansmanı, promosyon ürün dağıtımı ve etkin reklam yönetimi ile listenizin pazar yerinde ön sayfalarda görünürlüğünü artırarak, organik satış yapabilen konumuna getirebilme.
Uzun Vadeli Çözüm Ortaklığı
Amazon satış sürecinde eğitim ile paralel süreç yönetimi, portföyümüzdeki firmalara e-ticaret sürecinde uçtan uca destek verme anlayışı ve proaktif yaklaşım.
Private Label Paketi: Uçtan Uca Tek Hizmet
Private label paketi neleri kapsıyor
Amazon private label, bir üreticinin ürettiği ürünü kendi markanız ve ambalajınızla Amazon’da satmanız demek. Satışı belirleyen şey tek bir adım değil, adımların doğru sırayla ve tek elden yürümesi. Amazon private label hizmetimiz aşağıdaki adımların tamamını tek pakette yürütür:
- Ürün ve pazar seçimi: hangi ürünün ABD, Almanya ya da İngiltere’de satılabileceği, rekabet ve fiyat analizi
- Tedarikçi ve numune: üretici seçimi, numune değerlendirmesi, ambalaj
- Marka tescili ve Brand Registry: ABD’de USPTO, Avrupa’da EUIPO başvurusu
- Uyum ve etiket: FDA kaydı, gıda ve kozmetikte etiket incelemesi; Almanya’da LUCID ve GPSR
- Listing ve içerik: anahtar kelime araştırması, başlık, görseller, A+ içerik
- FBA sevkiyatı: etiketleme, koli planı, gümrük ve depoya giriş
- Lansman ve reklam: Vine, kupon, PPC kampanyaları ve ilk 90 günün yönetimi
Paketin tamamını alabileceğiniz gibi yalnızca ihtiyaç duyduğunuz adımları da ayrı ayrı alabilirsiniz. Adımların ayrıntısı aşağıdaki yol haritasında.
Amazon Private Label Yol Haritası
Amazon private label süreç yönetiminde ilk aşama, Amazon'da organik satış yakalayabilecek ve rekabetçi piyasada ilk etapta yer edinebilecek potansiyel bir üründe karar kılmaktır. Bu, pazarı, ilgili kategoriyi ve alt kategoriyi, analiz ederek mümkün mertebe yüksek talep gören ve nispeten düşük rekabeti olan ürünleri bulmayı içerir. Bu aşamada rekabet analizi, ürününüze ait kâr marjı analizi ve anahtar kelime analizleri gibi oldukça elzem adımları sizlere raporlamaktayız.
Amazon satış sürecindeki maliyet kalemlerini raporlar, uzun vadeli yol haritasını çizer, olası engelleri ve firmanın güçlü yönlerini, ürününüzde satışı artırıcı farklılaştırma gereklilikleri mevcut ise rasyonel bir şekilde aktarmaktayız.
Ürün üretildikten sonra ya da paralelinde yer alan aşama da ürün için bir Amazon kataloğunda Brand Registry oluşturmak gerekmektedir. Bu aşamada ürünün marka tescili (trademark) sürecini başlatıp, Amazon kataloğuna Brand Registrynızı (Amazon Brand registry) tamamlamaktayız.
Marka kaydını takip eden adımda ürün listesini Amazon'a eklenmesidir. Bu aşama, ürün başlığını, açıklamasını ve arama terimlerini (SEO) optimize ederek arama sonuçlarında görünürlüğünü artırmayı ve ürün sayfasını oluşturmayı içerir.
Veri analitiğini etkin şekilde kullanarak Amazon sayfanızı satışa dönüşüm oranı yüksek, ilintili anahtar kelimelerle hazırlıyoruz. Buna ek olarak görselliği üst seviyeye çıkaran (Aplus içerik) katalog dizaynı yaparak sayfanızdaki trafiği artırmayı hedefliyoruz.
Ürünler Amazon FBA depoya ya da ara depo olarak belirlenen konumlara kurumsal çözüm ortağı lojistik firmalarımız ile yüklemeden önce, Amazon paneli üzerinden kargo planınızı oluşturup, ürün ambalajı ve kolilerin üzerine yapıştıracağınız depo barkodlarını sizlere iletip süreçte temas halinde ilerliyoruz.
Ürünlerin stoğa girmesini takip eden aşamada, ürün lansmanı kapsamında belirlenen anahtar kelimeler üzerinden promosyon ürün dağıtımı yapılarak (Amazon giveaway) listenizin organik satış ve trafik yakalama şansının artacağı ön sayfalara taşınmasını sağlıyoruz. Buna paralel olarak Amazon reklam paneli (PPC ads) üzerinden reklam kurulumu, optimizasyonu ve yönetimi yaparak satış hacmini artırmaya yönelik çalışmalar yapıyoruz.
Son etapta karşılıklı belirlenen süre ve çerçevede ürünün performans metriklerini izlemek ve gerektiğinde iyileştirmeye yönelik aksiyonlar alıyoruz. Bunu, müşteri geri bildirimlerini analiz etmek, satış verilerini izlemek ve performansını iyileştirmek için üründe, reklam yönetiminde veya pazarlama stratejisinde değişiklikler yapmayı içeren bir süreç olarak tanımlamaktayız.
Amazon'da Sıkça Sorulan Sorular
Başlıca kalemler: pazar yeri satış komisyonu (referral fee, kategoriye göre çoğunlukla yüzde 8 ile 15 arası), FBA ücreti (ürün boyut ve ağırlığına göre), depo ücreti (storage fee, aylık ve uzun süreli stok için ayrı), profesyonel hesap aidatı (subscription fee) ve Türkiye'den depoya sevkiyat. Reklam (PPC) bütçesi ayrıca planlanır. Kesin rakamlar ürüne ve kategoriye göre değiştiği için maliyet tablosu ilk görüşmede ürün bazında çıkarılır.
Bireysel hesapla açılış teknik olarak mümkün olsa da düzenli ticari satış için Türkiye'de ya da hedef ülkede bir şirket gerekiyor: ürün alımında fatura, ihracat faturası, KDV iadesi ve Amazon'un vergi bildirimi (Tax Interview) şirket üzerinden yürüyor. ABD'de LLC ya da İngiltere'de Ltd kurulumu, satış hacmine ve pazara göre ayrı değerlendirilir; bkz. Amerika'da şirket kurulumu.
Amazon satış bakiyesini genellikle 14 günlük dönemlerle öder; FBA ve reklam giderleri gibi kalemler için bakiyenin bir kısmını rezervde tutar, yeni hesaplarda bu süre uzayabilir. Ödeme, Seller Central'a tanımlı banka hesabına yapılır; Türkiye'deki bir hesap ya da ödeme kuruluşu hesabı kullanılabilir. Döviz dönüşümü ve komisyonlar ödeme yöntemine göre değişir.
Evet, bu model FBM (Fulfilled by Merchant). Amazon teslimat süresi ve kargo takibi konusunda katı ölçütler uyguluyor; Türkiye'den gönderimde bu ölçütleri tutturmak zorlaşabiliyor ve hesap sağlığı etkilenebiliyor. Ayrıca AB'de 1 Temmuz 2026'dan itibaren 150 euro altı paketlerin gümrük muafiyeti kalktı; düşük fiyatlı ürünlerde FBM paket başına maliyeti artırabiliyor. Düzenli satışta FBA ya da hedef ülkede ara depo genelde daha uygun oluyor.
Ara depo, hedef ülkede ürünlerin toplu olarak tutulduğu ve oradan Amazon deposuna ya da doğrudan müşteriye parça parça sevk edildiği üçüncü taraf depo. Amazon'un FBA stok sınırı uyguladığı, ürünün FBA'ya hazırlık (etiketleme, poşetleme) istediği ya da iade ürünlerin toplanması gerektiği durumlarda kullanılıyor. Türkiye'den her sevkiyatı doğrudan FBA'ya yollamak yerine ara depo üzerinden beslemek, sevkiyat sayısını azaltabiliyor.
PPC (pay per click), Amazon'un tıklama başına ücretlendirilen reklam sistemi: Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display. Reklam, arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında gösterilir; ödeme yalnızca tıklama olduğunda yapılır. Yeni bir listing'de organik sıralama oluşana kadar satışın ana kaynağı çoğunlukla PPC oluyor. Kampanya türleri ve bid mantığı için Amazon PPC rehberimize bakabilirsiniz.
Hayır. Amazon, FBA deposuna gönderdiğiniz ürünün alıcısı ya da ithalatçısı değildir. İhracat faturası ithalatçı olarak hedef ülkedeki kendi şirketinize (varsa) ya da gümrük işlemini üstlenen kayıtlı ithalatçıya (IOR) kesilir. ABD ve Kanada tarafında bu kurgu için bkz. ABD ve Kanada gümrük hizmeti.
Amazon Brand Registry, Türk Patent tescilini kabul ediyor; yani Türkiye tesciliyle marka kaydı açılabiliyor. Ancak bu, satış yapılan ülkede marka hakkı vermez; ABD'de koruma için USPTO, İngiltere için UKIPO, AB için EUIPO tescili gerekir. Bkz. Amerika'da marka tescili.
EORI, AB'ye ürün sokan herkes için gerekli. VAT numarası ise stok tutulan ülkede zorunlu: Almanya'da FBA kullanıyorsanız Alman VAT numarası (USt-IdNr) olmadan Amazon listing'i genelde açmıyor. Türkiye'den doğrudan müşteriye gönderimde (FBM) 150 euro altı satışlarda VAT'ı Amazon tahsil ediyor, numara gerekmiyor. Almanya için ayrıca LUCID ambalaj kaydı ve GPSR sorumlu kişisi var; sırası Amazon Almanya'da satış rehberinde.
Yeni listing'de ilk satışları ve görünürlüğü artırmak için Amazon'un kendi araçları kullanılır: kupon, Lightning Deal, Prime özel indirimi, Vine programı (yorum için Amazon'un kendi düzenlediği kanal) ve PPC. Amazon, yorum karşılığı ürün ya da ödeme verilmesini yasaklıyor; bu kuralı ihlal eden listing askıya alınabiliyor. Lansman planı bu sınırlar içinde kuruluyor; ayrıntı Amazon lansman ve reklam sayfasında.
Ürünler ihracat kapsamında KDV'siz faturayla çıktıysa, ihracat istisnasından doğan KDV iadesi mali müşaviriniz aracılığıyla vergi dairesinden talep edilebilir ya da diğer vergi borçlarına mahsup edilebilir. Mikro ihracatta (ETGB) da iade mümkün. Süreç ve belgeler mali müşavirle yürütülür; biz ihracat belgelerinin buna uygun düzenlenmesini sağlıyoruz.
Private label, bir üreticinin ürettiği ürünü kendi markanız ve ambalajınızla satmak. Amazon'da tercih edilme sebebi, aynı ürünü satan satıcılarla Buy Box için yarışmak yerine kendi listing'inize sahip olmak ve fiyatı kendinizin belirlemesi. Marka bilinirliği ve Brand Registry ile listing üzerinde tam kontrol sağlar. Adımlar private label başlangıç rehberinde.
Ücret, seçilen adımlara ve pazar sayısına göre teklifle belirleniyor. Paketin tamamı birlikte fiyatlanıyor; yalnızca belirli adımlar (örneğin marka tescili ve listing) da ayrı alınabiliyor. Ürün ve pazar netleştiğinde ilk görüşmede yazılı teklif hazırlanıyor.
Private label'da ürün sizin için özelleştirilir: formül, ambalaj, boyut ve marka size aittir. White label'da üretici standart bir ürünü birçok markaya aynı şekilde verir, yalnızca etiket değişir. Amazon'da ayırt edici bir listing kurmak white label'da zor, çünkü aynı ürün başka markalarla da satılıyor.
Ürün ve tedarikçi seçiminden ilk FBA sevkiyatının depoya girişine kadar süre çoğunlukla 3 ile 5 ay arasında değişiyor; marka tescili ve ABD'de FDA gibi kayıt gerektiren ürünlerde daha uzun sürebiliyor. Süreyi belirleyen üç şey: numune ve üretim süresi, sevkiyat yolu (hava ya da deniz) ve kayıtların sevkiyattan önce tamamlanmış olması.
Satış için şart değil, Brand Registry için şart. Brand Registry olmadan A+ içerik, marka mağazası ve listing'inizi başkalarının değiştirmesine karşı koruma alınamıyor. Bu yüzden private label planında marka başvurusu üretimle aynı anda başlatılıyor; tescil sonuçlanmadan da bekleyen başvuruyla (pending) Brand Registry açılabiliyor.
Dört kayıt: EORI (AB gümrük numarası; Türk şirket alabiliyor ama ithalat beyanını AB'de yerleşik bir temsilci veriyor), Alman VAT numarası (FBA için zorunlu), LUCID ambalaj kaydı (12 Ağustos 2026'dan itibaren Almanya'da yetkili temsilciyle) ve GPSR sorumlu kişisi (tüketici ürünlerinde AB'de bir adres). Hepsi ilk sevkiyattan önce tamamlanır; sıra ve kaynaklar Amazon Almanya rehberinde.
Birleşik Krallık AB dışında olduğu için ayrı kayıt gerekiyor: İngiltere'de stok tutan satıcı için UK VAT kaydı, ithalat için UK EORI ve gümrük işlemini üstlenecek bir ithalatçı. Birçok satıcı bunun için İngiltere'de Ltd şirket kuruyor; kurulum, VAT ve muhasebe tarafı İngiltere'de şirket kurulumu sayfasında.
Gönderi planının Seller Central'da oluşturulması, FNSKU etiketleme ve hazırlık kuralları, Türkiye'den depoya sevkiyat ve gümrük koordinasyonu, depo giriş takibi, stok ve yeniden sipariş planı, iade ve kayıp ürün dosyaları. Hesap yönetimi, listing ve PPC ile birlikte ya da yalnızca sevkiyat tarafı için ayrı alınabiliyor. Bkz. Amazon SPN onaylı ekibimiz.
Paket olarak da sunabiliyoruz
Amazon hesap yönetimi tek başına alınabilir. Ürün uyumu, FDA kaydı ve gümrük tarafı da gerekiyorsa hepsi tek pakette toplanır.
Ücretsiz ön görüşmeFDA kaydı ve US AgentABD ve Kanada gümrük