Wayfair ve Shopify Üzerinden Stratejik Büyüme
2025 yılı itibarıyla ABD mobilya pazarı, hala ciddi bir büyüklüğe sahip. Araştırmalara göre ev mobilyası pazarı 193,6 milyar USD seviyesine ulaşmış durumda. Türkiye’den ihracat yapan üreticiler için bu rakamlar büyük fırsatlar anlamına geliyor. Ancak bu fırsatlardan verimli bir şekilde faydalanmak için hem B2B hem de B2C platformlarını doğru stratejiyle kullanmak gerekiyor. Bu blog yazısında Türkiye’nin sektörel avantajlarını, ABD pazarındaki fırsatları ve Wayfair ile Shopify üzerinden ihracat yapmanın stratejik yollarını detaylandıracağız.
Türkiye’nin Sektörel Avantajları (2025)
Türkiye, hâlâ mobilya üretiminde kalite‑fiyat dengesinde avantajlı konumda. 2025 itibarıyla dikkat edilmesi gereken avantajlar şunlar:
- Üretimde modüler sistemlere geçiş ve kişiselleştirme taleplerine hızlı yanıt verme kabiliyeti: ABD’de tüketiciler artık “herkesin evinde olan” ürün yerine kendine özgü tasarım arıyor.
- İthalata alternatif olarak Türkiye menşeli ürünün lojistik avantajı: Avrupa’ya ve Batı Limanlarına yakınlığı sayesinde sevkiyat süreleri ve maliyet avantajları elde edilebilir.
Uzak doğu arz sorunları, konteyner krizleri ve artık politik risklerin artması nedeniyle Türkiye gibi üretim üsleri yeniden değerlendirme konusu oldu. Örneğin ABD mobilya ithalatında Çin ve Vietnam kaynaklı ürünlerde 2025’te tarife baskısı artmış durumda.
- Yüksek kalite algısı: Ahşap mobilya gibi segmentlerde Türkiye üretiminin sunduğu kalite, ABD tüketicisi için bir tercih sebebi olabiliyor.
- FSC ve ISPM-15 gibi belgelerin yaygın şekilde kullanılabilmesi.
- Zanaatkarlık ve modern tasarımı birleştiren ürün çeşitliliği.
Wayfair ve Türkiye’den Marka Olarak Giriş Avantajı
Wayfair, ABD’de mobilya ve ev dekorasyonu kategorisinde önemli bir online satış platformudur. Türkiye’den çıkış yapan bir üretici için bu platform şu avantajları sunabilir:
- Yüksek görünürlük: Marka bilinirliği düşük olsa bile Wayfair üzerinden ciddi trafik sağlanabilir.
- Dropship veya “küçük ilk parti” modeline uygun esneklik: Büyük stok riskleri almadan başlayabilme şansı.
- B2C yanında B2B siparişlere de erişim potansiyeli: İç mimari projeleri, otel/lobi donanımları gibi alanlar devreye girebilir.
Ancak bu süreç yalnızca ürün göndermekle bitmiyor; Wayfair’in tedarikçi on boarding şartları, ürünün görsel‑teknik dosya altyapısı, ABD lojistiği, gümrük ve müşteri hizmetleri entegrasyonu gibi bir dizi operasyonel unsuru içeriyor. Türkiye’den markalaşmak isteyen üreticiler için bu hazırlık süreci bir rekabet avantajı da yaratabilir.
Türkiye Menşeli Marka olarak Hazırlık Adımları
Ürün Hazırlığı ve Teknik Alt Yapı
- Profesyonel ürün fotoğrafları, montaj kılavuzları, ölçü tabloları oluşturulmalı.
- Wayfair portalının tedarikçi materyallerine uygun içerikler (örneğin SKU, BIS kodu, materyal bildirimi) hazırlanmalı.
ABD Hukuki/Lojistik Altyapı
- ABD içinde iş yapabilmek için şirket altyapısı (LLC veya benzeri) ve EIN gibi vergi numarası gerekebilir.
- İthalat sürecinde “Importer of Record (IOR)” ve gümrük kodlamalarının net olması önemli. Tarife riski 2025 itibarıyla artmış durumda.
- Sevkiyat için deniz konteyneri veya havayolu alternatifleri değerlendirilirken maliyet ve zaman dengesi gözetilmeli.
Marka ve İletişim Stratejisi
- “Made in Turkey” avantajını kalite ve tasarım vurgusuyla birleştirin. ABD piyasasında Türk üretimi, doğru şekilde konumlandırıldığında algı avantajı yaratabilir.
- Influencer / sosyal medya iş birlikleriyle marka görünürlüğü artırılmalı.
Wayfair Onboarding ve Satış Sonrası Süreç
- Wayfair platformuna tedarikçi olarak kayıt, ürün yükleme, lojistik entegrasyonu yapılmalı.
- Sipariş sonrası süreçler (sevkiyat, müşteri hizmetleri, iade yönetimi) kusursuz çalışmalı; zira kötü yorumlar markanın görünürlüğünü olumsuz etkiler.
Tarife Riski ve Küresel Kaynak Çeşitlendirme
- 2025’de ABD’nin bazı mobilya kalemlerine tarife uygulaması gündeme gelmiştir. Bu durum Türkiye’den gelen üreticiler için iki açıdan fırsat yaratabilir: bir yandan rakip kaynaklarda artan maliyetler, diğer yandan Türk üreticinin hızlı esnekliğiyle avantaj kazanabilme. Ancak yine de menşe ve HS kodu beyanlarıyla risk yönetimi yapılmalı.
Dikkat Edilecek Hususlar
- Türkiye’den çıkış yapılan ürünlerde ambalaj, etiket, montaj talimatları ABD standartlarına uygun olmalı. Aksi halde gümrükte gecikme ve ekstra maliyet olabilir.
- Lojistik açısından, Amerika’ya yapılan sevkiyatlarda yük hacmi ve ürün ağırlığı maliyeti ciddi etkileyebilir. Özellikle mobilya gibi hacimli ürünlerde “birim taşıma bedeli” yüksek olabilir.
- Amerika’da satış sonrası iade oranları genellikle daha yüksek olabilir; markanın iade yönetimi ve müşteri hizmetleri altyapısı kritik olacaktır.
- Türkiye‑ABD lojistik zincirinde konteyner fiyatları, sevkiyat süreleri ve liman gecikmeleri hala göz önünde bulundurulmalı.
Wayfair ile B2B Başarı Stratejisi
Wayfair, ABD’deki en büyük mobilya pazar yerlerinden biri olarak, Türkiye’den ihracat yapan firmalar için güçlü bir başlangıç noktası olabilir. Wayfair’de başarılı olmak için öneriler:
1. Ürün yelpazenizi sade, kullanışlı ve montaj kolaylığı yüksek modellerden oluşturun.
2. ABD pazarına özel boyutlandırma, renk paleti ve fiyat seviyesi analizi yapın.
3. Wayfair’in lojistik iş ortağı (CastleGate gibi) ile çalışarak hızlı teslimat sağlayın.
4. Ürün açıklamalarını sade ve teknik terimlerden arındırarak yazın. Örneğin “easy assembly” ifadesi, dönüşüm oranlarını artırır.
5. Numune gönderimlerinde DDP bazlı gönderim yaparak gümrük süreçlerini tamamen üstlenin.
Wayfair Satıcı Sigorta Gereklilikleri
- Zorunlu Sigorta Türü:
Ticari Genel Sorumluluk Sigortası (CGL), ürün sorumluluğu dahil. - Minimum Teminat:
$1.000.000 / vaka $2.000.000 / yıllık toplam
- Wayfair Ek Sigortalı (Additional Insured) Olarak Eklenmeli:
Sigorta belgesinde “Wayfair LLC, Boston, MA” adı geçmeli. - ABD Merkezli Satıcı Olmasanız Bile bu sigorta zorunludur.
- Belge Şekli:
Certificate of Insurance (COI) olarak PDF halinde sunulur.
- B) Web sitesi (Shopify) ile Doğrudan Tüketiciye Ulaşmak
- Shopify, Türk üreticiler için doğrudan son kullanıcıya ulaşma noktasında dijital bir vitrin görevi görür.
- Başarı için şu stratejiler uygulanabilir:
- 1. Web sitesinde 3D modelleme veya AR (artırılmış gerçeklik) ile kullanıcıya mobilyayı odasında gösterme özelliği.
- 2. Satış sonrası kurulum desteği sunmak (PDF, video ya da QR kod ile).
- 3. Google Shopping, Instagram Shop gibi kanallarla entegre kampanyalar düzenlemek.
- 4. Sadakat programı ya da ilk alışverişe özel indirim sunmak.
- 5. Shopify mağazasında “room collections” sekmesi oluşturarak bütün odalara özel kombinler sunmak.
- Lojistik ve Gümrük Süreci
- Mobilya gibi hacimli ürünlerin gönderiminde en çok dikkat edilmesi gereken konulardan biri lojistik ve gümrük yönetimidir. Export Partners olarak şu destekleri sunuyoruz:
- • Hava kargo: Numune ve acil teslimatlar için ideal.
- • Deniz kargo: Palet bazlı, büyük sevkiyatlar için ekonomik çözüm.
- • Gümrük süreçleri için IOR (Importer of Record) hizmeti.
- • ABD ve Kanada gümrük kodu (EIN, BN) temini ve beyan yönetimi.
- • Ahşap ürünler için ISPM-15, FSC ve CPSIA belgeleri.
- • DDP (Delivered Duty Paid) bazlı teslimatlar için tam entegre hizmet.
- ABD’ye Ahşap Ürün İhracatında Zorunlu Belgeler ve Mevzuat
- 1. ISPM-15 Sertifikası
- Kim için zorunlu?: Ahşap palet, sandık, takoz, kasa, ambalaj vb. ahşap ambalaj malzemesi kullanan tüm ihracatçılar için.
- Ne sağlar?: Ahşap ambalaj malzemesinin zararlı organizmalardan arındırıldığını (ısıl işlem veya metil bromid fumigasyon) belgeleyen uluslararası standarttır.
- Türkiye’de kimden alınır?: Tarım ve Orman Bakanlığı tarafından yetkilendirilen firmalardan veya TAREKS sisteminden onaylı operatörlerden.
- 2. FSC Sertifikası (Forest Stewardship Council)
- Kim için önerilir?: Ahşap mobilya ve dekorasyon ürünleri üreten firmalar için.
- Ne sağlar?: Üründe kullanılan ağacın sürdürülebilir ormanlardan geldiğini gösterir. ABD ve AB pazarında çevresel hassasiyet nedeniyle marka itibarı açısından büyük avantaj sağlar.
- Zorunlu mu?: Hukuken zorunlu değildir; ancak özellikle Wayfair ve Amazon gibi platformlarda alıcı firmalar tarafından talep edilme olasılığı çok yüksektir.
- 3. LACEY ACT Bildirimi
- ABD Tarım Bakanlığı (USDA) tarafından uygulanır.
- Ne sağlar?: ABD’ye gönderilen tüm bitkisel içerikli ürünlerin (örneğin mobilya, parke, ahşap aksesuar) yasal kaynaklardan geldiğinin ispatını talep eder.
- Zorunlu mu?: Evet. 2025 itibarıyla tüm ahşap ürün ithalatlarında USDA’ya Lacey Act Deklarasyonu (APHIS PPQ Form 505) sunulması zorunludur.
- Yanlış beyan durumunda ABD Gümrüğü malı el koyabilir veya idari/cezai işlem uygulayabilir.
- Lacey Act, ahşabın sadece yasal kesimden geldiğini değil, aynı zamanda tüm tedarik zincirinin şeffaflığını da şart koşar. Türkiye menşeli ürünlerde genellikle bu süreç doğru belgelerle kolayca tamamlanabilir.
- Export Partners Türkiye olarak, bu belgelerin hazırlanması, teknik uyumun sağlanması ve dijital Lacey beyanlarının yapılması süreçlerinde tam destek sunuyoruz.
SIKÇA SORULAN SORULAR – MOBİLYA İHRACATI
1. ABD’ye mobilya gönderirken hangi sertifikalar zorunlu?
ABD’ye mobilya ihracatında zorunlu belgeler ürün türüne göre değişir, ancak genelde:
ISPM-15 Sertifikası (ahşap paletlerde zorunlu),
FSC Sertifikası (sürdürülebilir kaynaklardan gelen ürünler için önerilir),
Lacey Act Uyum Bildirimi (ahşap menşeini belirten beyanname),
CPSIA Uyum Sertifikası (çocuk mobilyaları için), gibi belgeler gerekir. Özellikle ahşap ve tekstil bileşenli ürünlerde bu belgeler ihracatın gümrükte takılmaması için kritik önemdedir..
2. ABD gümrüğünde “IOR” ve “Bond” ne anlama gelir, ihracatçı olarak neden önemlidir?
IOR (Importer of Record): ABD’de ithalatı resmi olarak yapan ve tüm gümrük sorumluluğunu üstlenen kişi veya firma demektir. Eğer alıcı firma bunu sağlayamıyorsa, bu hizmet dışarıdan alınabilir.
Customs Bond: ABD gümrüğü tarafından istenen, ithalat işlemlerinin mali ve yasal sorumluluğunu garanti altına alan bir tür sigortadır. DDP (Delivered Duty Paid) modelinde bu genelde zorunludur.
İhracatçı olarak bu detaylara dikkat etmezseniz ürünler limanda bekleyebilir veya iade olabilir.
3. Shopify ve Wayfair üzerinden satış yaparken farklı fiyatlama ve lojistik stratejileri mi kullanmalıyım?
Evet.
Wayfair daha çok indirimli, hacim bazlı satışları ve hızlı sevkiyatı önceler. Burada fiyat rekabeti önemlidir.
Shopify ise kendi markanızın vitrini gibidir. Kârlılığı artırmak için daha yüksek fiyat, daha fazla ürün bilgisi ve sadakat stratejileri kullanılabilir.
İki platformun hedef kitlesi farklıdır, bu nedenle tekil değil platforma özel strateji önerilir.
4. ABD’ye ilk kez gönderi yapacağım, gümrük süreci ve kargo tarafında destek alabilir miyim?
Elbette.
Export Partners olarak:
Proforma + Paketleme Listesi hazırlığı,
Hava / deniz yolu kargo organizasyonu,
ABD gümrük giriş işlemleri,
IOR ve Bond hizmeti gibi uçtan uca destek sağlıyoruz.
Yalnızca ürün göndermekle kalmıyor, süreci sorunsuz tamamlayabilmeniz için tüm operasyonel aşamalarda yanınızdayız.
5. ABD’de HoReCa (otel, restoran, kafe) gibi kurumsal projelere nasıl satış yapabilirim?
Bunun için:
İngilizce kurumsal katalog,
FSC / Lacey gibi kurumsal alıcının talep edebileceği belgeler,
DDP modelinde tam teslimat yapabilme becerisi gerekir.
Ayrıca Shopify web sitenizde “kurumsal talepler için iletişim formu” oluşturmanız büyük avantaj sağlar. Biz bu formun entegrasyonundan tekliflendirmeye kadar süreci sizin adınıza yönetebiliriz.
Sonuç
Wayfair ile marka görünürlüğü, Shopify ile doğrudan satış imkânı elde edilebilir. Export Partners olarak hem pazar analizi, hem operasyonel danışmanlık, hem de belge, kargo ve gümrük süreçlerinde uçtan uca destek sunuyoruz.
Türkiye’den ABD’ye mobilya ihracatı için zamanlama, hazırlık, operasyonel disiplin üçlüsi büyük önem taşıyor. Özellikle Wayfair gibi platformlar Türkiye menşeli markaların hızlı görünürlük kazanmasına imkân tanıyor. Ancak rekabet artarken, sadece üretim gücü yeterli olmuyor; lojistik, gümrük, platform gereklilikleri ve marka stratejisi birlikte yürütülmeli.
Türkiye üreticisi olarak eğer ABD pazarında kalıcı olmak istiyorsanız, “müşteri odaklı ürün + lojistik uyumluluk + dijital marka yönetimi” üçlüsünü benimsemelisiniz. Export Partners olarak bu yolculukta sizi desteklemeye hazırız.
