Türkiye’den Amazon’da satış nasıl yapılır sorusunun kısa cevabı şu: bir satıcı hesabı, ABD tarafında bir tüzel kimlik, ürününüze uygun bir uyum dosyası ve stoğu depoya ulaştıracak bir lojistik zinciri. Uzun cevap ise bu dördünün hangi sırayla kurulduğuyla ilgili, çünkü sıra bozulduğunda maliyet kalemleri üst üste biniyor.
Bu rehberde süreci altı adımda ele alıyoruz. Her adımın içinde 2026’da değişen ve satıcının hesabını doğrudan etkileyen kalemleri de göreceksiniz. O kalemleri ayrı bir bölümde toplamak yerine ait oldukları adımın içine yerleştirdik, çünkü bir satıcı onlarla ayrı bir başlık altında değil, işin o aşamasında karşılaşıyor.
Türkiye’den Amazon’da satış nasıl yapılır, kısa cevap
Sürecin tamamı altı adımda toplanıyor. Aşağıdaki tablo hem sırayı hem de her adımda karşılaşılan asıl kararı gösteriyor.
| My Name | What's going on? | Asıl karar |
|---|---|---|
| 1 | Pazar ve hesap türü seçimi | Hangi ülke, bireysel mi profesyonel mi |
| 2 | Şirket, vergi kimliği, tahsilat | ABD şirketi kurulacak mı |
| 3 | Ürün seçimi ve uyum kontrolü | Ürün hangi kurumun kapsamında |
| 4 | Marka bilinirliği ve listeleme | Tescil başvurusu ne zaman yapılacak |
| 5 | FBA’ya gönderim ve gümrük | İthalatçı kim, vergi kimde kalıyor |
| 6 | İlk satış ve tahsilat | Nakit kaç gün sonra dönüyor |
Adım 1: Hangi pazarda ve hangi hesapla başlanıyor
İlk karar ülke. Amazon’un ABD, Almanya, İngiltere ve diğer pazarları ayrı vergi ve uyum rejimlerine bağlı. Türkiye’den ihracat yapan firmaların çoğu ABD ile başlıyor, çünkü tek pazarda hacim en yüksek orada oluşuyor ve ürün grubu uygunsa süreç tek bir mevzuat setine bağlı kalıyor.
Hesap türünde iki seçenek var. Bireysel hesap satış başına ücret alıyor ve düşük adetli denemeler için yeterli olabiliyor. Profesyonel hesap aylık sabit bir ücret karşılığında toplu listeleme, reklam ve raporlama araçlarını açıyor. Ciddi bir ihracat planı kuran firmalar için profesyonel hesap genelde daha mantıklı, çünkü reklam ve marka araçlarına erişim bireysel hesapta kapalı kalıyor.
Ürün grubunuz onaya tabi bir kategorideyse hesap açılışıyla birlikte kategori başvurusu da gündeme geliyor. Gıda, takviye, kozmetik ve pet food tarafında bu adım listelemeden önce tamamlanmadığında ürün yayına alınamıyor.
Adım 2: Şirket, vergi kimliği ve tahsilat
Türkiye’deki şirketinizle Amazon ABD’de satış yapmak teknik olarak mümkün, ancak firmaların bir bölümü ABD’de bir LLC kurmayı tercih ediyor. Sebep genelde üç başlıkta toplanıyor: ithalatçı sıfatının ABD tarafında bir tüzel kişide olması, tahsilatın daha az adımla yürümesi ve bazı hizmet sağlayıcıların ABD’li tüzel kişi istemesi.
Şirket kurulduktan sonra vergi kimliği geliyor. Şirket için EIN, gerçek kişi başvurularında ITIN gündeme gelebiliyor. Amazon hesabına banka bilgisi tanımlanırken bu kimliklerin şirket kaydıyla birebir örtüşmesi gerekiyor, aksi halde hesap doğrulaması uzuyor.
Tahsilat tarafında Amazon ödemeleri hesabınıza tanımlı banka hesabına gönderiyor. Türkiye’deki bir hesaba doğrudan aktarım ya da aracı bir tahsilat servisi üzerinden aktarım, ikisi de kullanılıyor. Seçim genelde kur farkı ve komisyon karşılaştırmasına göre yapılıyor.
Adım 3: Ürün seçimi ve uyum kontrolü
Ürün seçiminde ticari kriterlerin yanında bir de uyum kriteri var ve bu ikincisi çoğu planda geç fark ediliyor. Gıda, takviye edici gıda, kozmetik, tıbbi cihaz ve pet food ABD’ye girişte FDA kapsamında. Hayvansal içerikli ürünlerde USDA ve APHIS de devreye giriyor.
FDA kapsamındaki bir ürün satacaksanız üretim tesisinin FDA’ya kayıtlı olması gerekiyor. Kayıt tek seferlik değil, iki yılda bir yenileniyor. 2026 yenileme penceresi 1 Ekim 2026’da açılıyor ve 31 Aralık 2026’da kapanıyor. Bu pencerede yenilenmeyen kayıt 1 Ocak 2027 itibarıyla süresi dolmuş sayılıyor ve tesis kayıtlı görünmediğinde sevkiyat giriş noktasında tutulabiliyor. Yani ilk kez satışa hazırlanan bir firma için bile bu takvim, ürün seçimiyle aynı anda gündeme geliyor.
Kayıt ve belgelendirme tarafında hangi ürünün hangi kapsama girdiğini netleştirmek isterseniz FDA kayıt ve belgelendirme hizmetimiz üzerinden birlikte bakabiliriz.
Adım 4: Marka bilinirliği ve listeleme
Amazon’da kendi markanızla satış yapıyorsanız marka bilinirliği programına kayıt, listeleme kalitesini ve marka koruma araçlarını doğrudan etkiliyor. Programa giriş için genelde tescilli bir marka isteniyor, tescil süreci ise başvuru ve inceleme aşamalarıyla birlikte aylara yayılabiliyor.
Pratik sonuç şu: tescil başvurusunu ürün seçiminden hemen sonra başlatmak, listeleme aşamasında beklemeyi azaltıyor. ABD tarafındaki başvuru adımları için Amerika’da marka tescili sayfamızda süreç ayrıntılı duruyor.
Listeleme tarafında başlık, görsel, madde işaretli özellikler ve arka plan anahtar kelimeleri birlikte çalışıyor. İlk lansmanda listelemenin eksik kalması, sonradan reklam bütçesiyle kapatılmaya çalışılan bir açık üretiyor. Private label modeliyle ilerleyenler için ilk doksan günün adım adım kurgusu Amazon private label başlangıç rehberi yazımızda duruyor.
Adım 5: FBA’ya gönderim ve gümrük
Stok Amazon deposuna girecekse sevkiyat bir ithalat işlemi olarak yürüyor. Beyanı yapan taraf kayıtlı ithalatçı oluyor ve gümrük vergisi bu tarafta doğuyor. FBA modelinde bu genelde satıcının kendi ABD şirketi ya da atadığı ithalatçı, dolayısıyla vergi maliyet tablosunda satıcıda kalıyor.
Vergi tarafında 2026’da iki değişiklik var ve ikisi de birim maliyeti doğrudan etkiliyor.
Birincisi ek gümrük vergisi. Türkiye menşeli mallara 24 Temmuz 2026’dan itibaren Section 301 kapsamında yüzde 12,5 oranında ek vergi uygulanıyor. Bu oran ürünün kendi MFN vergisinin üzerine ekleniyor ve matrah CIF değeri. Piyasada hâlâ konuşulan yüzde 15’lik oran ise geçerli değil, o katman kaldırıldı ve yerine bu geldi. Kendi ürününüzün HTS kodunu doğrulamak gerekiyor, çünkü muafiyet listeleri satır bazında değişiyor.
İkincisi de minimis muafiyeti. 800 dolarlık muafiyet 29 Ağustos 2025’ten beri askıda ve 24 Haziran 2026’da yayımlanan düzenlemeyle askı süresiz hale geldi. Burada bir ayrım önemli: bu değişiklik FBA toplu sevkiyatını neredeyse hiç etkilemiyor, çünkü konteyner değeri zaten 800 doların çok üstünde ve formal beyan gerektiriyordu. Asıl etkilenen, tüketiciye tek tek gönderim yapan modeller. FBA ile çalışıyorsanız bu başlık sizin maliyet yapınızı değiştirmedi.
Gümrük tarafını birlikte yürütmek isterseniz ABD ve Kanada gümrük hizmetlerimize göz atabilirsiniz.
Adım 6: İlk satış ve paranın dönüşü
Satış başladıktan sonra planın en sık şaşırdığı yer tahsilat takvimi oluyor. Amazon 12 Mart 2026’dan beri ödemeleri teslimden yedi gün sonra serbest bırakıyor. Yani satışın gerçekleştiği gün ile paranın hesaba geçtiği gün arasında teslim süresi artı yedi gün duruyor.
Mal parası ise satıştan aylar önce ödeniyor. Üretim, navlun, gümrük ve depo girişi arka arkaya geldiğinde nakit uzun süre dışarıda kalıyor. Bu zamanlama farkı kârlılıktan ayrı bir disiplin gerektiriyor ve ilk partide en çok bu kalem yanılıyor. Döngünün gün gün nasıl işlediğini Amazon FBA nakit akışı ve ödeme döngüsü yazımızda ayrıntılandırdık.
Three Common Mistakes
Birincisi uyum kontrolünü listeleme sonrasına bırakmak. Ürün yayına alındıktan sonra kategori onayı ya da tesis kaydı eksiği çıkınca satış duruyor ve stok depoda bekliyor.
İkincisi vergiyi eski oran üzerinden hesaplamak. Yüzde 15 üzerinden kurulmuş bir maliyet tablosu bugünün rakamını yansıtmıyor ve marj hesabı baştan yanlış çıkıyor.
Üçüncüsü tek seferlik kurulum kalemlerini işletme giderine karıştırmak. Şirket kurulumu, marka başvurusu ve FDA kaydı ilk partiye biniyor, oysa bunlar sonraki partilere yayılan kalemler. Ayrılmadığında ilk parti olduğundan pahalı görünüyor.
Frequently Asked Questions
Amazon’da satış yapmak için şirket kurmak gerekli mi?
Türkiye’deki şirketinizle satış yapmak mümkün. ABD’de şirket kurmak zorunlu değil, ancak ithalatçı sıfatı, tahsilat ve bazı hizmet sağlayıcıların şartları nedeniyle firmaların bir bölümü LLC kurmayı tercih ediyor. Karar ürün grubuna ve hacme göre değişiyor.
Amazon satıcı hesabı açmanın ücreti ne kadar?
Bireysel hesapta satış başına ücret alınıyor, profesyonel hesapta aylık sabit bir abonelik bedeli var. Güncel tutarlar Amazon’un kendi fiyat sayfasında yayımlanıyor ve zaman zaman güncelleniyor, bu yüzden hesap açmadan önce oradan teyit etmek daha doğru oluyor.
Amazon’da satışa başlamak için ne kadar bütçe gerekiyor?
Tek bir rakam vermek doğru olmuyor, çünkü bütçe üç ayrı katmandan oluşuyor: bir kerelik kurulum kalemleri, sevkiyat başına giderler ve birim başına düşen paylar. İlk partide kurulum kalemleri toplam maliyetin büyük bölümünü oluşturuyor ve sonraki partilerde bu pay düşüyor.
Amazon’da satış için hangi belgeler isteniyor?
Hesap açılışında kimlik, adres ve banka doğrulaması isteniyor. Ürün grubuna göre bunlara kategori onayı, tesis kaydı, etiket uyumu ve marka tescili belgeleri ekleniyor. Gıda ve takviye tarafında belge seti en geniş hâlini alıyor.
Yurt dışı satışta stok nerede duruyor?
FBA modelinde stok Amazon’un ABD’deki deposunda duruyor ve toplama, paketleme, gönderim ile iade işleme Amazon tarafında yürüyor. FBM modelinde stok sizde kalıyor ve gönderimi siz yapıyorsunuz. İki modelin gümrük ve nakit akışı sonuçları farklı.
Bu süreçte hangi adımda destek almak mantıklı oluyor?
Çoğu firmada zorlanılan yer ürün seçimi değil, uyum ve gümrük tarafı oluyor. Tesis kaydı, etiket kontrolü, HTS kodu doğrulaması ve ithalatçı kurgusu bir kez doğru kurulduğunda sonraki partiler kendiliğinden akıyor. Bu adımlarda dışarıdan destek almak, ilk partide yapılan hataların maliyetinden genelde daha düşük kalıyor.
Conclusion
Türkiye’den Amazon’da satış nasıl yapılır sorusunun cevabı tek bir işlem değil, birbirine bağlı altı adım. Hesap ve şirket tarafı görece standart ilerliyor, ayrışma ürün uyumu ve gümrük tarafında oluşuyor. 2026’da değişen kalemler de tam olarak orada duruyor: yüzde 12,5 ek vergi sevkiyat adımında, FDA yenileme penceresi ürün adımında, ödeme takvimi ise tahsilat adımında karşınıza çıkıyor.
Kendi ürün grubunuz için bu sıranın nasıl kurulacağını birlikte netleştirmek isterseniz Amazon hizmetlerimize göz atabilirsiniz.
