Amazon Black Friday Kampanyası: Deal Kaydı Adım Adım, Takvim ve Ücretler

Amazon Black Friday kampanyası, satıcının Kasım sonundaki Black Friday ve Cyber Monday döneminde ürününü Lightning Deal, Best Deal, Prime üyelerine özel indirim ya da kupon gibi bir promosyonla öne çıkarmasıdır. Bu promosyonların çoğu Seller Central’dan haftalar önce başvuruyla kuruluyor ve stokun belirli bir tarihe kadar Amazon deposunda olması gerekiyor.

Yılın en yoğun satış haftasında görünür olmak cazip, ama işin öbür yüzü de var: başvuru pencereleri erken kapanıyor, promosyonun ön ücreti satıştan bağımsız ödeniyor ve indirim oranı Amazon’un fiyat kurallarına takılabiliyor. 2026’da ABD’de deal başvuruları 20 Ekim’de kapanıyor; Almanya’da süre 18 Kasım’a kadar.

Bu yazıda önce takvimi ve promosyon türlerini, ardından her birinin Seller Central’da hangi menüden ve hangi adımlarla kurulduğunu anlatıyoruz. Bilgiler Amazon’un kendi duyurularından ve satıcı rehberlerinden alındı; menü adları ve ücretler zaman zaman değiştiği için işlem sırasında ekranda görünen esas alınmalı.

Amazon’da Black Friday ve Cyber Monday ne zaman?

ABD’de Black Friday 2026’da 27 Kasım Cuma, Cyber Monday 30 Kasım Pazartesi gününe denk geliyor. Amazon indirimleri tek güne sıkıştırmıyor, “Black Friday Week” adıyla yaklaşık 12 günlük bir pencere açıyor.

Amazon’un 2026 penceresi bu yazı hazırlanırken henüz duyurulmamıştı. Fikir vermesi için: 2025’te pencere 20 Kasım ile 1 Aralık arasında, 2024’te 21 Kasım ile 2 Aralık arasında açık kaldı. Almanya’da aynı dönem “Black Friday Woche” olarak geçiyor.

Black Friday deal başvurusu ne zaman kapanıyor?

Başvurular etkinlikten aylar önce açılıp haftalar önce kapanıyor. Stok tarihleri de ürünün yola çıktığı değil, Amazon deposuna vardığı tarih.

Türkiye’den deniz yoluyla giden bir sevkiyat için bu tarihler, yüklemenin Eylül başında yapılması anlamına gelebiliyor. Stok bu yıl yetişmeyecekse deal yerine kupon ve fiyat indirimiyle ilerlemek daha mantıklı olabiliyor.

Amazon’da hangi promosyon türleri var?

Satıcı tarafında dört araç bulunuyor. Lightning Deal ve Best Deal, Amazon’un Deals sayfasında etkinlik rozetiyle görünen indirimler. Kupon, ürün sayfasında “kuponu uygula” kutusu olarak çıkıyor. Fiyat indirimi (Price Discount) belirli bir süre için fiyatı doğrudan düşürüyor; Prime üyelerine özel indirim de artık bu araçtan kuruluyor.

Hangisinin seçileceği ürünün yorum sayısına, stok derinliğine ve marjına bağlı. Yeni listelenmiş, az yorumlu bir ürün için Lightning Deal çoğu zaman açılmıyor; kupon ve fiyat indirimi daha erişilebilir başlangıç noktaları oluyor.

Lightning Deal ve Best Deal adım adım nasıl kurulur?

İki deal türü de aynı ekrandan kuruluyor: Seller Central’da Advertising > Deals menüsüne girilir ve Create a new deal tıklanır. Akış şöyle ilerliyor:

1. Ürün seçimi: Ekran, Amazon’un deal için uygun bulduğu ürünleri (recommended deals) listeler. Ürün seçilir ve “Select” tıklanır. Listede hiç ürün yoksa o hesapta o an uygun ürün bulunmuyor demektir.
2. Deal türü ve zamanlama: Lightning Deal ya da Best Deal seçilir, ardından deal’in hangi dönemde çalışacağı girilir.
3. Fiyat ve adet: Deal fiyatı ya da birim başına indirim yazılır. Lightning Deal’de ayrıca deal boyunca satılacak asgari adet (minimum deal quantity) girilir.
4. Görsel: Deals sayfasında gösterilecek ana ürün görseli seçilir.
5. Ücret: Promosyonun ücreti ekranda gösterilir, kontrol edilir.
6. Gönderim: Bölümler gözden geçirilip deal incelemeye gönderilir. Varyasyonlu ürünlerde ayrıntılı düzenleme “Advanced Edit” ile yapılıyor.

Almanya ve diğer Avrupa pazarlarında Deals ekranı ortak; deal oluşturulurken hangi mağazada (Almanya, İngiltere, Fransa vb.) çalışacağı seçiliyor. Menü adları arayüz diline göre değiştiği için Almanca arayüzde aynı ekranı reklam menüsü altında aramak gerekiyor.

Deal gönderildikten sonra hangi durumlardan geçer?

Gönderilen deal, Deals ekranında bir durum etiketiyle görünüyor. Etiket, bir sonraki adımı da söylüyor:

Deal onaylandıktan sonra da uygunluk takip ediliyor: fiyat referans kuralının dışına çıkarsa ya da stok biterse deal bastırılabiliyor. Bu yüzden onaylı bir deal’in etkinliğe kadar fiyatına dokunmamak gerekiyor.

Prime’a özel indirim nasıl kurulur?

Eskiden ayrı bir “Prime Exclusive Discounts” menüsü vardı; Amazon bu aracı 7 Ocak 2025’te kaldırdı. Prime üyelerine özel indirim artık fiyat indirimi aracından kuruluyor. İnternette hâlâ eski menüyü anlatan tarifler dolaşıyor, onlar güncel değil.

1. Seller Central’da Advertising > Price Discounts menüsüne girilir ve Create a Price Discount tıklanır.
2. Bir etkinliğe bağlı indirim kurulacaksa “Events” listesinden etkinlik seçilir.
3. Başlangıç ve bitiş tarihi, indirim türü (yüzde ya da tutar) ve hedef kitle seçilir. Hedef kitle olarak Prime customers seçildiğinde indirim yalnızca Prime üyelerine görünür.
4. Ürünler eklenir; çok sayıda ürün için şablonla toplu yükleme yapılabiliyor (500 SKU’ya kadar).
5. İndirim doğrulamaya gönderilir.

Aynı araç, hedef kitle “tüm müşteriler” seçilerek normal fiyat indirimi için de kullanılıyor. Yüzde indirimde isteğe bağlı bir taban fiyat girilebiliyor; fiyat bu tabanın altına düşerse indirim kendiliğinden kapanıyor.

Kupon nasıl oluşturulur?

Kupon, etkinlik başvurusu gerektirmeyen ve en esnek araç. Seller Central’da Advertising > Coupons menüsünden “Create a new coupon” ile kuruluyor:

1. Ürünler: Ürün seçilir ya da ASIN ile aranır; bir kupona en fazla 200 ASIN eklenebiliyor.
2. İndirim: Yüzde ya da sabit tutar olarak girilir.
3. Bütçe: En az 100 USD. Kupon, bütçenin yaklaşık yüzde 80’ine ulaşınca kapanıyor; kalan pay, kuponu önceden almış müşterilerin siparişi için ayrılıyor.
4. Hedef kitle ve süre: İstenirse kupon yalnızca Prime üyelerine açılabiliyor. Kuponlar en fazla 90 gün açık kalıyor.
5. Gönderim: Kupon incelemeye gider, onaydan sonra aktifleşir. Aktif kupon düzenlenebiliyor ya da durdurulabiliyor.

Kuponun Black Friday’e özel bir etkinlik başvurusu bulunmuyor; dönem boyunca sürekli açık bir promosyon olarak çalışıyor. Bu yüzden deal başvurusunu kaçıran satıcı için en hızlı seçenek oluyor.

Amazon promosyon ücretleri ne kadar?

Amazon ücret yapısını 2025’te sabit ücretten “ön ücret artı satış yüzdesi” modeline geçirdi. 2026 Black Friday ve Cyber Monday döneminde ücretler şöyle:

Ön ücret satıştan bağımsız ödeniyor; az satan bir deal’de birim maliyeti yükseltiyor. Ayrıca 15 Ekim ile 14 Ocak arasında FBA gönderim ücretlerine yoğun dönem ek ücreti biniyor: ABD’de birim başına ortalama 0,32 USD, Almanya’da 0,27 €. Marj hesabı bu ek ücret hesaba katılarak yapılmalı; Q4 ücretini 12 Ekim bültenimizde ayrıca ele aldık.

İndirim ne kadar olmalı, referans fiyat kuralı nedir?

Amazon, deal fiyatının gerçekten indirim olmasını istiyor. Prime’a özel indirimde indirimli fiyatın, ürünün son 30 gündeki en düşük müşteri fiyatının altında olması gerekiyor ve bu hesaba önceki deal, kupon ve promosyonlar da dahil.

Örnek olarak 2025 Black Friday döneminde asgari indirim Best Deal ve Prime’a özel indirim için yüzde 15, Lightning Deal için yüzde 20 idi. Bu yüzden Ekim’de kupon ya da indirimle fiyatı düşürmek, Kasım’daki deal için çıtayı da aşağı çekebiliyor. Q4 fiyat planı Eylül’de yapılırsa bu çakışma önlenebiliyor.

Başvuru kaçırıldıysa Kasım’da ne yapılabilir?

Etkinlik rozetli deal’in başvurusu kapandıysa bile ürünü dönemde görünür tutmanın yolları kalıyor. Bunlar rozetli deal kadar öne çıkmıyor ama boş geçmekten iyi sonuç verebiliyor:

• Kupon: Etkinlik başvurusu gerektirmeden kurulabiliyor ve arama sonuçlarında kupon etiketiyle görünüyor.
• Fiyat indirimi: 30 güne kadar, sınırlı adetle doğrudan fiyat düşürülebiliyor; doğrulanmış referans fiyatı olan üründe üstü çizili fiyat gösteriliyor.
• Reklam bütçesi: Black Friday haftasında tıklama maliyetleri genellikle artıyor; günlük bütçeyi önceden yükseltmek reklamın gün ortasında kapanmasını önlüyor. Kampanya yapısını Amazon PPC reklam rehberimizde anlattık.
• Almanya: Black Friday Woche başvurusu 18 Kasım’a kadar açık. Stok Avrupa deposundaysa deal hâlâ değerlendirilebilir.

Amazon Almanya’da Black Friday nasıl farklı?

Mantık aynı, takvim ve ücretler farklı. Almanya’da başvuru ABD’den yaklaşık bir ay sonra kapanıyor, ücretler euro cinsinden ve daha düşük. Deal yalnızca “Professionell” planda kurulabiliyor ve Avrupa’daki Deals ekranı ortak olduğu için aynı deal birden fazla mağazaya açılabiliyor.

Almanya’da deal planlamadan önce stokun Avrupa deposuna girmiş olması, dolayısıyla kayıtların ve ilk sevkiyatın tamamlanmış olması gerekiyor. O sırayı Amazon Almanya deposuna ürün gönderme yazımızda, kayıtların kendisini Amazon Almanya’da satış rehberimizde anlattık.

Gelecek yıl için Black Friday takvimi nasıl kurulur?

Black Friday’in hazırlığı Temmuz’da başlıyor. Geriye doğru kurulan bir takvim çoğu marka için şöyle işliyor:

Nakit tarafını da hesaba katmak gerekiyor: Black Friday satışlarının ödemesinin önemli kısmı Amazon’un ödeme döngüsü nedeniyle Aralık’ta hesaba geçiyor. Bu döngüyü Amazon FBA nakit akışı yazımızda ayrıntılı anlattık.

Sıkça sorulan sorular

Amazon’da Lightning Deal (sınırlı süreli fırsat) nedir?

Lightning Deal, Amazon’un Deals sayfasında 4 ile 12 saat arasında açık kalan ve sınırlı adetle satılan indirimdir. Professional plan ve en az 4 yıldız satıcı puanı gerekiyor; hangi ürünün uygun olduğunu Amazon belirliyor ve Advertising > Deals menüsünde öneri olarak gösteriyor.

Amazon Almanya’da kupon nasıl oluşturulur?

Mantık ABD’dekiyle aynı: Seller Central’ın reklam menüsündeki kupon bölümünden ürün seçilir, indirim oranı ya da tutarı ve bütçe girilir, kupon incelemeye gönderilir. Menü adları Almanca arayüzde farklı göründüğü için işlem kendi hesabınızdaki ekrana göre yapılmalı. Kupon en fazla 90 gün açık kalabiliyor.

Deal başvurusu onaylanmazsa ne olur?

Deal “Draft” ya da “Needs Edits” durumunda kalırsa eksik ya da hatalı alan düzeltilip yeniden gönderilebiliyor. “Suppressed” durumundaki deal, fiyat, stok ya da puan şartı yeniden sağlanınca görünür hale gelebiliyor.

Black Friday için stok Amazon’a ne zaman ulaşmalı?

2026’da ABD’de FBA depolarına varış için 21 ile 28 Ekim, Avrupa depoları için 21 Ekim civarı tarihler verildi. Türkiye’den deniz yoluyla giden mal için bu, yükleme tarihinin Eylül başına çekilmesi anlamına gelebiliyor.

Prime Exclusive Discounts menüsü neden görünmüyor?

Amazon bu aracı 7 Ocak 2025’te kaldırdı. Prime üyelerine özel indirim artık Advertising > Price Discounts menüsünden, hedef kitle olarak “Prime customers” seçilerek kuruluyor.

Sonuç

Amazon Black Friday kampanyası bir indirim kararından çok bir takvim işi. Deal başvurusu, stokun depoya varışı ve indirimin referans fiyat kuralına uyması aynı anda tutmazsa, en hazır ürün bile etkinliğin dışında kalabiliyor. ABD’de başvuru için son gün 20 Ekim, Almanya’da 18 Kasım; kupon ve fiyat indirimi ise iki pazarda da Kasım boyunca kullanılabiliyor.

Ürününüz için Q4 planını, deal seçimini ve reklam bütçesini birlikte kurmak isterseniz Amazon lansman ve reklam hizmetimiz kapsamında ABD, Almanya ve İngiltere pazarlarında yanınızdayız.

Kaynaklar: Amazon Seller Central duyuruları (2026 tatil dönemi takvimi ve ücretleri, Avrupa tatil dönemi ücretleri, Prime-exclusive discounts aracının Price Discounts’a taşınması, deal durum etiketleri), sell.amazon.com promosyon ve kupon rehberleri (2026), aboutamazon.com Black Friday duyuruları (2024, 2025). Ücret, tarih ve menü adları değişebilir; işlem öncesi Seller Central ekranı esas alınmalı.