Satıcı gruplarında son günlerde sık görülen bir paylaşım var: “Davetle Amazon Business hesabı açıldı, ABD ve Almanya’da kullanabiliyorum, sınırsız ürün alabiliyorum ve Amazon Send ile ücretsiz gönderim yapabiliyorum.” Amazon Business hesabı gerçekten işe yarar bir araç, ama bu cümledeki dört iddianın hepsi doğru değil. Yanlış bilgiyle kurulan bir iş modeli de hesabın kapanmasına kadar gidebiliyor.
Bu yazıda her iddiayı Amazon’un kendi sayfalarıyla karşılaştırıyoruz. Ardından konunun asıl fırsat tarafına geçiyoruz: Amazon’da kendi markasıyla satan bir satıcı, Amazon Business’taki kurumsal alıcılara nasıl satış yapabilir?
Amazon Business hesabı nedir?
Amazon Business, kayıtlı işletmelerin iş amaçlı alım yaptığı B2B hesap türüdür. Amazon’un hesap sözleşmesi hesabın iş amaçlı alım yapan kayıtlı işletmeler için olduğunu, bireysel tüketicilerin normal Amazon.com’u kullanması gerektiğini açıkça yazıyor. Hesap açmak ücretsiz; başvuru sırasında işletme bilgileri doğrulanıyor.
Normal Amazon’dan farkı, alımın bir şirket adına ve kontrollü yapılmasını sağlayan araçlarda:
- Çok kullanıcılı hesap: aynı şirket hesabına birden fazla alıcı eklenebiliyor; yönetici her kullanıcının rolünü ve harcama limitini belirliyor.
- Onay ve harcama kontrolü: belirli tutarın üzerindeki siparişler onaya bağlanabiliyor, alımlar sipariş numarasıyla (PO) izlenebiliyor.
- Kurumsal fiyat ve adet indirimi: satıcının tanımladığı Business fiyatı ve kademeli indirim yalnızca bu hesapta görünüyor.
- Fatura ve vergi: Almanya’da KDV’li fatura otomatik geliyor; ABD’de uygun kurumlar vergi muafiyeti programıyla satış vergisi ödemeden alım yapabiliyor.
- Vadeli ödeme: ABD’de eski adı Pay by Invoice olan Business Credit Account ile 30 gün vadeli ödeme yapılabiliyor; bu seçenek davetle ve Amazon’un onayıyla açılıyor, herkese açık değil.
- Harcama raporları: faturalar sipariş numarası, tutar ve tarihe göre aranıp indirilebiliyor; ayrıntılı harcama paneli ve yönlendirmeli alım (Guided Buying) Prime Business üyeliğiyle geliyor.
Amazon Business ile normal Amazon hesabı arasındaki fark
| Normal Amazon hesabı | Amazon Business hesabı | |
|---|---|---|
| Kimin için | Kişisel ve ev alışverişi | Şirket, şahıs işletmesi, kurum ve dernek alımları |
| Kullanıcı | Tek kişi (ya da aile paylaşımı) | Yönetici ve alıcı rolleriyle çok kullanıcı |
| Fiyat | Perakende fiyat | Varsa Business fiyatı ve adet indirimi |
| Ödeme | Kart, hediye kartı | Kurumsal kart; onaylı hesapta vadeli ödeme |
| Prime | Kargo yanında video, müzik gibi kişisel avantajlar | Ayrı ücretli Prime Business: kargo, harcama paneli, onay kuralları; eğlence avantajı yok |
| Raporlama | Sipariş geçmişi | Departman ve kullanıcı bazında harcama raporu |
Amazon’un satıcı sayfasındaki rakamlara göre (Kasım 2026) Amazon Business’ın yıllıklandırılmış satışı 35 milyar dolar ve platformda 8 milyon kurum alım yapıyor. Fortune 100 şirketlerinin 97’si de bunlar arasında. Yani konu yalnızca bir alıcı kolaylığı değil, satıcı için büyük bir kurumsal pazar.
“Davetle açıldı” ne demek?
Amazon Business hesabı davetle açılan özel bir hesap değil; işletmesi olan herkes başvurabiliyor. Davetin geçtiği tek yer şu: bir şirket hesabının yöneticisi o hesaba başka kullanıcılar ekleyebiliyor. Hesap sözleşmesi de buna izin veriyor. Paylaşımı yapan kişi büyük ihtimalle başka bir şirketin hesabına kullanıcı olarak eklenmiş. Bu durumda hesabın sahibi o şirket sayılabilir; kullanıcının yaptığı alımlar ve olası ihlaller de o şirketin hesabına yazılabilir.
Tek hesapla ABD ve Almanya’da alım yapılabilir mi?
Genellikle yapılamıyor. Amazon Business hesabı ülke ya da bölge bazında açılıyor; ABD için business.amazon.com, Almanya için business.amazon.de ayrı sitelerdir. Almanya’da kayıt sırasında KDV iadesi için şirketin AB VAT numarası istenebiliyor; şirket adı ile adresin bu numarayla eşleşmesi gerekebiliyor. İki ülkede alım yapmak isteyen bir işletme iki ayrı hesap açıyor.
Sınırsız ürün ve ücretsiz kargo doğru mu?
Hesap sözleşmesinde genel bir adet sınırı yazmıyor, ama satıcılar ürün başına sipariş üst adedi koyabiliyor; yani “sınırsız” her üründe geçerli değil. Ücretsiz kargo ise hesabın değil, Prime Business üyeliğinin avantajı ve yalnızca uygun ürün ve adreslerde geçerli.
| Prime Business paketi | ABD (yıllık) | Almanya (yıllık, net) |
|---|---|---|
| Duo (şahıs işletmesi, kişisel Prime ile) | Ücretsiz | Ücretsiz |
| 5 kullanıcı | 179 USD | 85 EUR |
| 20 kullanıcı | 499 USD | 200 EUR |
| 200 kullanıcı | 1.299 USD | 500 EUR |
| Sınırsız | 10.099 USD | 4.000 EUR |
En kritik nokta yeniden satış. Amazon’un yardım sayfası Prime Business kargo avantajlarının ürünleri yeniden satmak, kiralamak ya da kendi müşterilerinize veya başka taraflara göndermek için kullanılamayacağını yazıyor. “Ücretsiz kargoyla alıp FBA’ya ya da müşteriye gönderirim” modeli bu koşula aykırı ve hesap için risk taşıyor.
Amazon Business hesabının dezavantajları
Hesap ücretsiz ama her alıcı için doğru tercih değil. Açmadan önce bilinmesi gerekenler:
- Her üründe indirim yok: Business fiyatını ve adet indirimini satıcı tanımlıyor. Tanımlanmamış üründe fiyat normal Amazon’la aynı; bazı tüketici kampanyaları ise Business hesabında görünmeyebiliyor.
- Kişisel Prime otomatik taşınmıyor: kargo avantajı için Prime Business gerekiyor. Şahıs işletmesi kişisel Prime üyeliğini Duo paketiyle bağlayabiliyor; birden fazla kullanıcıda ücretli paket gerekiyor.
- İşletme doğrulaması: başvuruda şirket bilgileri doğrulanıyor; ABD’de vergi numarası (EIN) ya da işletme belgesi, Almanya’da AB VAT numarası istenebiliyor.
- Kişisel hesabı dönüştürmek: kişisel hesap Business hesabına çevrilirse kişisel bilgiler ve sipariş geçmişi şirket yöneticisine görünür hale geliyor. Amazon bu yüzden iş için ayrı bir e-posta adresiyle yeni kullanıcı açmayı öneriyor.
- Küçük ekipte yönetim yükü: roller, onay akışı ve vergi muafiyeti ayarları büyük satın alma ekipleri için tasarlandı; tek kişilik işletmede bu araçların çoğu kullanılmıyor.
Amazon Send nedir, ücretsiz mi?
Amazon SEND (Seller Export and Delivery) alıcı hesabıyla ilgili bir özellik değil. Satıcıların stoklarını hava ya da deniz yoluyla başka ülkelerdeki FBA veya AWD depolarına göndermesi için Amazon’un lojistik hizmeti. Ücretsiz değil: navlun ve gümrük vergileri satıcı tarafından Seller Central üzerinden ödeniyor. Profesyonel satıcı hesabı gerekiyor.
SEND belirli çıkış ve varış ülkeleri için açık; güncel liste Seller Central’da yer alıyor ve Türkiye’nin çıkış ülkesi olarak eklenip eklenmediği oradan kontrol edilmeli. Bununla birlikte stoğu Almanya’daki depoya ulaşmış bir satıcı için Almanya çıkışlı gönderim bir seçenek olabilir.
Asıl fırsat: Amazon Business’ta satıcı olmak
Satıcı açısından değerli bölüm burasıdır. Amazon’da Profesyonel hesabı olan bir satıcı, ek bir ücret ödemeden Business müşterilerine özel fiyat tanımlayabiliyor:
- Business fiyatı: yalnızca Amazon Business müşterilerinin gördüğü fiyat. Seller Central’da stok yönetimi ekranından ya da otomatik fiyatlandırma kuralıyla giriliyor.
- Adet indirimi: ürün başına en fazla 5 kademe tanımlanabiliyor; 10, 50, 100 adette farklı fiyat gibi. Kademe eklemek için önce Business fiyatının tanımlanması gerekiyor.
- Almanya’da KDV hariç gösterim: Amazon’un ücretsiz KDV hesaplama hizmeti Business müşterilerine net fiyatı gösteriyor ve faturayı otomatik kesiyor. Kurumsal alıcı için KDV’li faturanın kolayca indirilebilmesi alım kararını hızlandırıyor.
- ABD’de vergi muafiyeti: ABD ve Kanada’daki kurumsal alıcılar Amazon’un vergi muafiyeti programıyla (ATEP), örneğin yeniden satış belgesiyle, satış vergisi ödemeden alım yapabiliyor.
Ofis, otel, restoran, klinik ve okul gibi toplu alım yapan kurumlara uygun ürünlerde (havlu, tekstil, temizlik ve bakım ürünleri, ambalaj, mutfak gereçleri) Business fiyatı ve adet indirimi tanımlamak, aynı listing’den ikinci bir satış kanalı açmak anlamına geliyor. Amazon, Business müşterilerinin büyük siparişlerinde satıcılara daha düşük komisyon uygulayabildiğini belirtiyor; koşullar Seller Central’da yazıyor. Amazon ABD, Almanya ve İngiltere’deki hesap kurulumu ve lansman için Amazon hizmet sayfamıza, Almanya tarafındaki kayıtlar için Amazon Almanya’da satış rehberimize bakabilirsiniz. Satıcı hesabına yeni başlıyorsanız Amazon’da satışa başlama yazımız sırayı anlatıyor.
Business fiyatı ve adet indirimi nasıl tanımlanır?
İşlem Seller Central içinde birkaç dakika sürüyor ve mevcut listing’e dokunmuyor; normal müşteri aynı fiyatı görmeye devam ediyor.
- Profesyonel satıcı hesabıyla Seller Central’da stok yönetimi ekranını açın.
- Kurumsal alıma uygun ürünü seçin ve Business fiyatı alanına, normal fiyatın altında kalan kurumsal fiyatı yazın.
- Aynı üründe adet indirimi kademelerini ekleyin; en fazla 5 kademe tanımlanabiliyor. İndirim yüzde olarak ya da adet başı sabit fiyat olarak girilebiliyor.
- Çok sayıda üründe fiyatı tek tek girmek yerine otomatik fiyatlandırma kuralı kurulabiliyor.
- Almanya’da KDV hesaplama hizmetinin açık olduğunu kontrol edin; net fiyat gösterimi ve otomatik fatura buna bağlı.
Örnek bir kademe yapısı şöyle kurulabilir. Rakamlar yalnızca mantığı göstermek içindir; doğru oran ürünün kârlılığına ve stok devir hızına göre belirlenir.
| Sipariş adedi | Örnek indirim | Kimin için |
|---|---|---|
| 1-9 adet | Business fiyatı | Küçük ofis, tek şube |
| 10-49 adet | yüzde 5 | Butik otel, klinik |
| 50-99 adet | yüzde 8 | Restoran zinciri, okul |
| 100 adet ve üzeri | yüzde 12 | Otel grubu, kurumsal satın alma |
Kademe belirlerken FBA ücretleri ve büyük siparişte stoğun ne kadar hızlı biteceği birlikte hesaplanmalı. Büyük bir kurumsal sipariş tek seferde stoğu eritirse normal müşteriye satış duraklayabilir; bu yüzden en yüksek kademe, yeniden stok gönderme süresi düşünülerek belirlenir. Kurumsal alıcının tekrar sipariş verme olasılığı yüksek olduğu için ilk siparişte makul bir indirim, uzun vadede düzenli bir satış kanalı açabilir.
Sıkça sorulan sorular
Amazon Business hesabı ücretli mi?
Hesabın kendisi ücretsiz. Ücretli olan Prime Business üyeliği; ABD’de 5 kullanıcılık paket yıllık 179 USD, Almanya’da 85 EUR. Şahıs işletmeleri için kişisel Prime üyeliğiyle gelen Duo paketi ücretsiz.
Amazon Business ile Prime Business aynı şey mi?
Hayır. Amazon Business ücretsiz kurumsal alıcı hesabı; Prime Business ise bu hesaba eklenen ücretli üyelik. Kargo avantajı, harcama paneli ve onay kuralları Prime Business ile geliyor; kişisel Prime’daki video ve müzik gibi avantajlar bu üyelikte yok.
Amazon Business hesabını kimler açabilir?
Kayıtlı işletmeler: şirketler, şahıs işletmeleri, kurumlar ve dernekler. Amazon’un hesap sözleşmesi bireysel tüketicinin normal Amazon hesabını kullanmasını istiyor; başvuruda işletme bilgileri doğrulanıyor.
Amazon Business ile alınan ürün Amazon’da yeniden satılabilir mi?
Prime Business kargo avantajları yeniden satış ya da müşteriye gönderim için kullanılamıyor; Amazon bunu yardım sayfasında açıkça yazıyor. Kendi markanızı satıyorsanız stoğu doğrudan üreticiden alıp FBA’ya göndermek hem kurallara uygun hem daha düşük maliyetli yol.
Satıcı olarak Amazon Business müşterilerine satış için ayrı başvuru gerekir mi?
Genellikle gerekmiyor. Profesyonel satıcı hesabı yeterli; Business fiyatı ve adet indirimi Seller Central’dan tanımlanıyor. Almanya’da KDV hesaplama hizmetinin açık olması net fiyat gösterimi ve otomatik fatura için önemli.
Sonuç
Amazon Business hesabı alıcı için kullanışlı bir kurumsal alım aracı, ama davetle açılan, iki ülkede geçen ve ücretsiz gönderim sağlayan bir hesap değil. Yeniden satış için kargo avantajı kullanmak da Amazon’un koşullarına aykırı. Satıcı için asıl değer, aynı listing’e Business fiyatı ve adet indirimi ekleyerek kurumsal alıcılara ulaşmak. Ürününüzün B2B satışa uygun olup olmadığını ve fiyat kademelerini birlikte planlamak için bize ulaşabilirsiniz.
